海量定期存款何去何從？ [香港經濟日報] 2025-05-30

祥益地產在月初公布人均開單是4宗，最近就引來網友的查詢：「從事地產代理打工仔有成6萬至7萬人，有咁多成交量咩？去年全年成交量4萬宗，今年至今成交量1.5萬。祥益4月份可以分到一人4宗？」

我多謝類似的提問，並十分樂意回應到大家滿意為止的，類似公布其實已經出了超過10年，這個不是炫耀，而是宣示「人人有單開」的經營模式。

我想說地產代理本來就是「人人有單開」的行業，只是近20年人海戰術的氾濫，令到僧多粥少「食白果」的人愈來愈多，我每月都公布本公司的人均開單指數，只是想堅持這個原本合理的生存環境，我認為人人有單開是營業員合理的生存環境，做老闆有責任要維持。

其實眾所周知「祥益無白果」是符合祥益的市佔率，也與員工的出糧和我的財富相稱，就以天水圍區為例，我們祥益在該區沒有屯門區般那麼根基深厚，而對手人數眾多，祥益代理只佔該區的地產代理人數約6%，但人均開單長期是不少於3宗買賣成交。他們可以說是「葉問」，「一個打十個」。

要做到「一個打十個」其實沒有秘密，最重要是資源分配到一個營業員享有對手十個營業員的客源和機會就可以，大家可以到本公司的天水圍分行看一看，然後再看看行家的公司比較一下大家的員工數量，就會完全明白了。「人人有單開」的模式老闆的成本是會多一點的，因為佣金分成容易給出更高拆帳，但是我樂意這樣做，亦好心有好報，我的冗員少，所以收入會比較穩定，做我們這一行現金流穩定，其實亦是一個優勢。我只是一個細公司老闆，很多事不及大公司，尤其是在樓花方面，希望各位都給予支持和空間讓我們去宣示我們的信念。

定期收益5厘 降至1.1厘

在樓市方面，大家應留意一些重要的變化，大銀行的定期存款息率已經跌到1.1厘左右，供樓的利率（H按）已經實際回落到1.9厘的水平，再加上通脹已回升到2%，曾幾何時定期6個月收益有5厘左右，當時是遠高於通脹，定期收息是可觀的回報，到了現在，定期收息已經低於通脹，即是說存款放在銀行是慢性蒸發中。

另一方面，官方公佈的收租回報率，私人住宅細單位已經去到3.7厘，那買樓收租的收入又重新可觀，這個變化我們以前都曾經預告過：香港這幾年累積了太多定期存款10萬億元，其實5萬億元是在過去3年多積聚的，這些短期內積聚的定期是相對上較容易回流到市場，事情的發展是大家應該要緊密看着數據變化，不要定短盲目向好或者向差。