地產代理最重要的角色 [香港經濟日報] 2025-01-09

有些人對於地產代理的印象，僅僅是一名物業銷售員，不過現實卻並非如此簡單。每一個收入豐厚的行業，都必然會有其專業性。

作為一個專業的地產代理，除了要對銷售產品有充分認識，也要有很多需要涉獵的知識，皆因物業市場有太多相關的範疇，例如經濟、教育、地政與規劃，以至各區的生活環境、文化氛圍等。而在整個成交過程中，一個專業的地產代理更須懂得財務的計算方式，產品的比對等。

有能力分析 樓市方向及走勢

對於用家而言，優秀的地產代理能幫助他們配對得到合適的安樂窩；而對於想進行投資的買家來說，地產代理也充當了理財顧問的角色，要為物業作整全的分析，以及為買家提出投資增值的建議。當然，物業未來的能否升值，地產代理不可能輕易說得準，但是必須有能力去分析目前樓市方向及走勢，然後留待買家自己去思考和作決定。

不少有睇樓或入市經驗的人，都可能感受得到地產代理的「積極性」，因為房地產買賣的佣金，動輒都有數萬元，甚至數十萬元，對地產代理當然是非常吸引的，所以，當遇着買家有入市訊號的時候，很多地產代理就會使出「三寸不爛之舌」全力游說，期望買家盡快決定，漸漸地，地產代理予人的感覺就是一名銷售員，多於是一名提供資訊及專業意見的顧問。

不過，筆者認為這絕不是全面的實況，因為地產代理除了要向客人銷售物業，在整個過程中，必須周旋於業主（包括發展商）和買家之間，其間的談判需要顧及很多細節，並且平衡各方利益，既要令到買家達到心中所想，又要做到業主心中所要，不能夠一面倒傾向其中一方，以免覺得地產代理偏袒買家或業主。如果有些微的失誤，或導致買賣雙方不協調，這宗的交易就很容易會告吹。所以，擔當一位優秀的「談判專家」，是作為地產代理最重要的角色。

踏入2025年，經濟有望持續向好，雖然樓價在短期內仍有壓力，但亦可以找到低位回升的契機；有意趁機入市的買家，如能找到一位專業優秀代理，幫他們用心去發掘優質，甚至是低於市價的物業，就是「天時地利人和」具備的入市好時機。