地產代理 是轉型的時候了 [香港經濟日報] 2022-09-02

若說壟斷市場是引起不公平競爭的話，那麼樓市慘淡也一直是我輩中小企得公平競爭的時空，當下的樓市考驗，我願逆風而行，加力發展提供更好的服務，也為市場的轉型出一分力。

執筆時8月未完，但經營的祥益地產前綫代理的人均開單已經去到4.7宗，由2月的最低潮2.1宗逐步回復，已經成功克服了這幾年的新常態，這是「多舖少人」經營策略的成功，分配資源做到「粥多僧少」的，「強兵」必需要「足食」。

我們是「橄欖型分配結構」的公司，高收入的人佔多數。只是想為市場從業員提供「一定有單開」的選擇。

不過，我明白香港未必人人需要奮鬥，所以開始了以6小時工作為主的彈性工種，到目前發展得相當成功，這種上班時間工種的收入已長期比同業全職的平均收入高得多，同業正在想學習這個模式。

大行蝕讓2.3億 經營模式改變

有同業公布今年上半年蝕2.32億元，但過去4年盈利合共只有2.2億元，換句話說，半年蝕突過去4年的盈利。這正是一個啟示，如果悲情常態繼續，市場已不需要任何千軍萬馬的的大行，市場只需要幾千網上代理已可以服務到整個樓市的代理工作。

今年9月1日開始，祥益官網就由年輕團隊重建網站的設計，希望用年輕人的眼光建立年輕人的接觸面，我和年輕人說，在新階段不需要追求掌聲，重要的是讓人知道我們祥益在向前改變。其中一個年輕人就是小兒Larry，他想為家業出一點力，所以除了設計網站之外亦給予很多網上的營商建議，我和他說我認為地產代理最終是會有「Work from home」（在家工作）的形式！正正是祥益管理嚴謹，我們才最有條件將行業Work from home。只要市場需要「在家工作」的形式，而且一星期就可以運作這個系統。仍有能力令到每個Work from home的同事開到單。

我認為未來地產代理是一個「聯合全域作戰」的模式！要搏殺賺大錢的人就會主動選擇全職工作，回分行爭取最佳的接觸面及團隊精神；如需要穩定及較短的工作時間，就會選擇我們6小時工作的工種；要閒雲野鶴坐在酒吧的就選擇Work from home的模式。

水無常形，我們應該追求自己的能力配合時代轉變，但我們要堅持三個原則，就是「專業！人人有單開！Sales分帳跳高bar！」同業們，大家齊來為行業轉變出一分力