長實趙國雄：新盤庫存多，銷售策略「賣得快好世界」 [香港經濟日報] 2023-11-15

銀行加息後，一、二手樓市飽受困擾，長實（01113） 執行董事趙國雄早前更以「賣得快好世界」形容樓市。他接受本報訪問時解釋，長遠對香港仍然充滿信心，短綫而言因為新盤市場庫存太多，需要以較大折讓價推盤盡快沽貨，資金回籠較快，可以尋找新投資機會。

趙國雄指出，近1、2年，不少項目即使取得預售樓花同意書，也放慢推盤步伐，希望樓市復甦或者政府出招，令項目可以賣到更佳的價格。但長實一貫作風是貨如輪轉，當旗下項目取得售樓紙便會盡快推出市場，一來不想市場有錯覺以為發展商囤積居奇；二來希望盡快套現更有效運用土地及物色新機會。

貨如輪轉套現 覓新投資機會

「盡快去貨是公司當時的銷售策略，並不是宣傳口號，所以形容賣得快好世界。」他又指出，香港回歸前整體市場每年吸納約2萬伙新盤，隨着人口老化，近年平均每年吸納1.2萬至1.3萬伙，而現時市場新盤餘貨單位達2萬伙，而且以中小型單位為主，尤其是1房單位有大量庫存，足夠未來兩年供應，準買家看到市場有很多選擇，更加不用急於入市。

「現時賣樓與往日不同，過去賣樓習慣唱好樓市，增加買家入市信心。但是今時今日發展商見到樓市問題要講給準買家知；準買家不一定對樓市前景無信心，只是市場選擇太多，慢慢挑選心水單位。事實證明油塘親海駅，推售數星期即沽出98%單位，是近期銷售率最高的項目。」

倘庫存低於1萬伙 樓市有機轉勢

對於目前逾2萬伙新盤餘貨存量，趙國雄認為，近1年整體經濟表現的確比疫情前弱，估計若整體庫存要低於1萬伙，樓市才有轉勢的機會。並強調現時的庫存不代表發展商一定要減價賣樓，以超豪宅為例，本身供應不多，庫存有限可以維持價格，中小型單則需要以較吸引價格推售。

至於施政報告為樓市減辣會不會對樓市改觀，趙國雄同意樓市減辣方向正確，但是對樓市暫未見有立竿見影的作用，尤其是對於投資者而言，仍要繳交7.5%印花稅，變相等於2至3年租金收入；若果完全撤銷各項樓市辣招，投資者容易計到數才會入市。

對於外地專才而言，置業印花稅實施「先免後徵」，近日的確有數名專才入市長實的項目，但是以早年來港的專才為主，新來港的專才不少仍未找到工作，很難即時入市買樓。他認為，港府要挽留人才除了減辣助置業外，還要幫助專才配對工作，只有工作穩定他們才會考慮買樓，所以短期難望對樓市有太大幫助。

整體而言，趙國雄認為樓市最壞時間已過，隨着香港全面復常，樓市也會跟隨經濟慢慢復甦，中長綫而言仍對香港前景充滿信心，長實仍會努力增加土儲及推售旗下樓盤，預期2024年仍有多個全新盤推售，若能順利取得售樓紙，黃竹坑站3期將會是明年首個項目，共提供1,200個單位，將分2期發售，首期提供642伙。另外，啟德4E區2號地盤及元朗錦田錦泰路項目，將於下年推售，分別提供約1,000及330個單位。