貼居屋價吸客新盤添殺着 [香港經濟日報] 2023-11-21

面對樓市悶局，天水圍YOHO WEST首批以低呎價作賣點求突圍，近7成單位折實呎價低於1.1萬元，相比同區Wetland系列二手及居屋均具競爭力，除預料重演油塘親海駅般，同時搶走私樓及居屋市場購買力外，亦為樓盤賣樓增加勝算。

政府上月為樓市「減辣」後，新盤成交雖然略為回暖，但與過往每月錄逾千宗成交仍有段距離，以本月截至昨天為例，僅錄得約453宗交易，兩大代理行估計全月最終或只錄得約600宗及800宗成交，屬連續3個月低於千宗水平。

為應對淡市，YOHO WEST今批除維持近月新盤低開慣例，定價繼續較二手市場存在折讓，不少單位呎價甚至貼近同區居屋，為樓盤推售增添另一大殺着。

天水圍屏欣苑 2房呎價10917

以天水圍入伙約5年的屏欣苑為例，屬目前區內樓齡最新的可供出售居屋屋苑，今年首10個月錄得共63宗未補地價成交，佔51宗或81%成交單位呎價高於1萬元，介乎10,026至11,820元，如上月易手的A座中層12室，實用面積447平方呎，可作2房，成交呎價為10,917元，YOHO WEST與之比較，不乏競爭力。

再者，新一期居屋（居屋2023年）合共6個居屋屋苑，明年初展開揀樓，各項目定價是以今年3月時的樓價水平作出釐定，當時樓價正處年內高位，隨後整體樓價已有回落，6個居屋屋苑的吸引力已大打折扣，甚至與新盤定價差距也有所收窄，如今YOHO WEST開價，或能從中吸收若干居屋市場的潛在購買力。

事實上，較早前發售的油塘親海駅，因開價創下市區約7年新盤新低，項目吸引了部分居屋買家轉軚，由資助房屋市場，「臨陣」轉投私人市場。而發展商也曾表示，項目示位單位對外開放首日錄得的5,000參觀人次中，佔多達約2成是居屋準買家。