觀望情緒升溫 大盤求量成關鍵 [香港經濟日報] 2022-07-14

新界兩個大型新盤項目短期對壘，在市況存不明朗下，定價策略舉足輕重，其中將軍澳日出康城凱柏峰II沿用一貫低開策略，昨加推的70伙與首張價單相若，且與同區一、二手存折讓，而短期推售的屯門NOVO LAND第1A期，首批料亦以折讓價作招徠，以爭取打響第一炮。

近期市場充斥不明朗因素，除加息觸發的市場觀望情緒升溫，本地疫情的不確定性，亦增添發展商推盤考慮，尤其對大型新盤而言，首輪定價及銷售策略將成為銷情關鍵，或影響其他期數的推出。

兩大型新盤 共涉逾6400伙

雖知道，最近推出或即將登場的兩個大型新盤，包括凱柏峰及NOVO LAND，合計伙數多達逾6,400伙，屬市場龐大的供應，其中凱柏峰系列三期共1,880伙，為南豐等發展的LP6（涉2,392伙）後，日出康城近4年單位數量最多新盤，供應足而市場需時消化，故在定價上難免克制。

事實上，該盤昨加推70伙，撇除樓層因素，與首張價相若，且對比同區二手也有折讓，以2A座28樓G室1房為例，實用面積347平方呎，折實價687.37萬元，折實呎價19,809元，與近日LP6的5座高層K室1房的二手成交呎價20,521元相比，低3.5%。

同時新一批單位以建築期最高11.5%折扣優惠計，佔65伙或93%單位定價低於1,000萬元，仍是市場追求可符合「茂波Plan」（即1,200萬元以下住宅可造8成按揭；而1,000萬元以下物業可造9成按揭）的售價範圍。

至於另一個大型新盤NOVO LAND，整個項目逾4,500伙，屬屯門歷來最大型私人住宅發展項目，在市況未能遷就下，料發展商亦傾向求量，以克制定價，當中已進入銷售直路的第1A期，發展商更已表明將提供「突破性」付款方法，以吸引換樓及首置客。