親海駅I再出奇招鎖定向隅「實客」 [香港經濟日報] 2023-08-15

油塘新盤親海駅II上周六熱銷，一口氣沽清樓盤標準戶，同系親海駅I隨即打鐵趁熱，於昨日緊接開價，繼續以低市價出擊外，發展商更為向隅客提供額外1%樓價折扣，加上可優先揀樓，有助直接鎖定向隅客源，避免該批準買家蟬過別枝，轉購其他市區新盤，甚至回流東九龍一帶二手市場。

I期228伙 向偶客料足吸納

作為全港收票王的親海駅II，上周六（11日）首輪開售，截收逾3.8萬票，以每人最多可入8票計算，即最少有約4,750人入票，當然為求增加揀樓機率，不排除準買家採「大包圍」，動員全家入票。

但在七除八扣，再刪減已成功購入單位買家，相信市場仍有逾千名較實在的向隅客。

在近期樓市氣氛較淡靜之下，連帶睇樓量也下降，若能成功留住該批具意慾買樓的「實客」，可為項目銷情打下基礎，而且是次親海駅I僅提供228伙，相信以向隅客本身的數量，也足以沽清，難怪發展商出招力保客源。

兼可優先揀樓 最多可購2伙

過往不時有新盤推出類似優惠，例如曾購入發展商同系項目的買家，可獲一定樓價折扣，但是次稍不同之處，除了在優惠上落手，為求成功留住「實客」，更讓其優先揀樓，最多可購2伙，加上有機會周末再作推售，直接增加其留下來的誘因。

值得留意的是，親海駅I額外樓價折扣，只提供予向隅客，即一般全新入票的買家，1房及2房最高折扣將改為樓價18%，3房則為19%。若以1座3樓J室1房計算，連同向隅客優惠，折實價約398.92萬元，但假如屬全新客，折實價則為403.85萬元，兩者相差近5萬元。

至於1座6樓A室3房，向隅客最高折實價為1,181萬元，但新買家折實價則為約1,195萬元，相差約14萬元。