網上最多潛在客 代理宜聚焦社交平台 [香港經濟日報] 2024-01-15

工商舖交投宗數萎縮，中原（工商舖）董事總經理潘志明認為，新時代下，互聯網上最多潛在買家，代理要多利用社交平台曝光及介紹物業。

高息下工商舖買賣受衝擊，連續兩年交投維持低數字，而中原工商舖在2023年取得3.5億生意額，較2022年2.7億，上升兩成以上，算是逆市造好。對於今年部署，潘志明認為疫後復甦未達預期理想，今年市場變數仍多，故不會作大型擴充分行及增人手。據指，該行現時人手由疫情前的680人，減至約550人。

今年變數多 不大型擴充

他認為，要成為出色的工商舖代理，現不可只對個別範疇有認識，「最好工、商、舖3項均有全面認識，多元化才可開單，畢竟預期今年成交宗數即使反彈兩成，仍不算多，不足以養活所有代理。」

投資移民計劃上，工商舖在投資之列，故他認為代理要好好把握機會，先要多介紹工商舖成交個案，以增加透明度，令外來買家先有工商物業價格概念。

工具方面，他強調今時今日資訊傳送模式轉變，代理想獲新客，便不能單以傳統方法，「互聯網始終是最多潛在買家，網絡營銷上，要靠個人社交平台，微信、小紅書等平台日新月異，若經營個人平台流量高、粉絲多，便有機會獲取新客。」為了樹立榜樣，他一早身體力行，「現時流行短視頻，一至兩分鐘內便要吸引讀者興趣。」藉此帶動其他下屬增加曝光，「專業服務要綫上綫下配合，希望代理接受新事物，才不會被淘汰。」