發展商次季銷售 料快馬加鞭 [香港經濟日報] 2022-03-17

剛過去的二月份，新盤市場即市成交只有118宗！而翻查土地註冊處一手私宅買賣登記量方面的紀錄，自從96年至今成交最少的一次見於2013年6月的106宗。筆者預期發展商今年首季新盤銷售量有機會創下歷史新低，估計這一季的即市成交總數不足1,000宗。

自從97年亞洲金融風暴之後，再加上當年政府推出的八萬五房屋政策，樓市及樓價立竿見影，特別是樓價急速下滑，二手成交量亦開始急降。

地產代理的生意最重要是有成交量，樓價的升跌影響不大，缺乏成交才是致命傷，幸好當年的發展商開始委託地產代理幫手銷售，地產代理的生意才開始穩定。

最初只有部分發展商會委託地產代理協助銷售單位，其他發展商仍有自己的銷售團隊，認為不需要額外付出佣金去增加成本，結果銷售成績未如理想。一些大型發展商運用地產代理作銷售團隊，除了銷售快捷外，更重要的是減少自己組織銷售團隊的成本；因為沒有樓賣時可省回不少開支。

委代理銷售 發展商可控成本

反而委託地產代理的佣金成本就和銷售掛鈎，沒有成交便毋須支付佣金，這樣對發展商而言就容易計算成本。此外，地產代理的人數眾多，容易製造熱鬧氣氛，客源亦較集中，當一個樓盤開售時，成千上萬的地產代理都會幫手推銷及尋找客源，兼且熱鬧的氣氛有助銷售及推高價錢，創造雙贏的局面。

今次第5波疫情肆虐，政府推出嚴厲的限聚令，加上疫情爆發，感染人數增加，買家及業主此時確實不敢入市，發展商這時亦需配合政府政策，避免因為急速的銷售而加劇疫情，反而成為眾矢之的。各大發展商都不敢貿然開盤，今年至今只有一個發展商推出一個全新盤，其他發展商暫時惟有靜觀其變。

不過，筆者相信在三、四月期間，如果疫情能夠受控及轉趨穩定後，各大發展商就會急起直追，推售已準備好的項目，屆時會配以多元的付款辦法及吸引的價錢，在各大發展商追趕業績下，一場新盤的龍爭虎鬥就會在第二季之後展開。