發展商各出奇謀推銷新盤 [香港經濟日報] 2023-10-17

本港樓市買賣氣氛轉弱，成交量持續偏軟。二手方面，據土地註冊處資料顯示，9月份10大傳統屋苑共錄得142宗註冊，較8月的155宗減少約8.4%，創4年次低。

新盤方面，雖然發展商以貼市價搶攻，甚至推出「先住後付」計劃刺激新盤銷情，但據本行資料研究部綜合《一手住宅物業銷售資訊網》資料及市場消息9月份新盤銷售量錄約274宗，較8月的1,193宗大幅減少約77%，創10個月新低；在樓市氣氛低沉下，發展商紛紛各出奇謀，出招推銷旗下新盤。

發展商為刺激銷情，推出五花八門的付款方式以吸引買家入市，而「先住後付」便是其中之一。「先住後付」是一種延長成交期的付款方式，當中最吸引之處在於只需支付小部分的首期款項，而買家亦不需要即時供款，讓買家有更多的時間籌集資金。事實上，這種「先住後付」的方式對換樓客來說非常吸引，他們不但可以用小量首期入住新屋，亦可以讓他們有更多的時間放售現有的單位，中間不必另覓短期居所，減省不少麻煩。

先住後付方式 吸引換樓客

在「先住後付」的情況下，雖然成交期延長，買家能爭取時間籌集資金，但同時業主也要面對估價不足的問題。因為當業主需要申請按揭以支付餘額時，如果物業價值比當初買入價格有較大的折讓，銀行有可能因為估價不足而要求業主額外支付款項「抬錢上會」，增加業主的負擔。此外，雖然「先住後付」延長了成交期，但換樓客仍需在簽訂正式買賣合約後的一年內出售舊有物業，才能申請退稅，否則需繳付15%新住宅印花稅。

雖然「先住後付」能有效吸引換樓客甚至首期不足的買家入市，但若要使本港樓市全面復甦，筆者認為政府應該在即將公布的《施政報告》中回應市民和業界的訴求，減少甚至撤銷「辣招稅」，為本港樓市拆牆鬆綁，使樓市健康發展。再者，現行的「辣招稅」政策，未能配合政府吸納人才的政策目標。例如，政府希望能吸納海外專才來港，但這些人若想在港置業，卻需要支付高額的稅款，居港滿7年並成為香港永久性居民後，才能就已購入並仍然持有的首個住宅物業申請退還已繳付的買家印花稅及新住宅印花稅，減低專才來港的誘因。因此，筆者希望新一份的《施政報告》能推出如減少甚至撤銷「辣招稅」等措施，解決現時本港樓市的發展困境。