為中小發展商提供新盤銷售策略 [香港經濟日報] 2025-10-20

擁有物業估價及新盤銷售等豐富經驗的梁鎮峰指，現加入新公司，主力為中小發展商提供新盤銷售部署策略。

梁鎮峰擁十多年地產界經驗，曾於測量師行從事估價部及投資部工作，數年前加入樂風集團，主要負責集團的物業收購、資產管理及新盤銷售。最近他轉至高力，出任估價及諮詢服務高級董事。工作上，他帶領新成立的項目發展策劃部，協助中小發展商提供新盤銷售策略。

他指出，過去數年不少私人投資者，涉及本地或內地，以及個別中小型發展商，未必活躍樓市，可能只買一幅地皮發展住宅，認為在銷售部署上缺乏經驗，便可為這些客戶提供諮詢服務，包括由項目入則開始，研究同區缺乏的戶型，個別投資者或對一手例欠全面認知，故可作出協助，「團隊亦懂如何與銀行溝通，為買家提供不同付款方法，可爭取更多客戶。」他強調部門僅屬諮詢角色，絕非與本地代理行直接競爭，反之會與他們多合作，協助發展商推銷。

招標賣樓更靈活

整體市況上，他指過往一兩年新盤推銷較困難，但近月已有好轉，優質豪宅新盤銷情甚佳，希望日後可為不同客戶部署推盤。

梁鎮峰過往效力發展商，主打精品式項目，並指在淡市時推出旺角新盤Elize PARK，以奇招取勝，「首推出價單，定價高於市價，當時一來項目投資者不願低價推出，二來當時市況欠佳，就算定價很低亦無把握。故定價後一段時間，收回全數招標，再以其他方式作折扣，售出不少單位。」他認為，以招標形式推盤勝在具靈活性，定錯價機會較低。