每遇樓市冷鋒捕捉時機低價吸客 [香港經濟日報] 2023-08-04

長實 （01113） 向來市場觸角敏銳，每次市況轉弱時，均率先以折讓價開盤，過往曾經出現「深水炸彈價」、「放血價」等開價，甚至定價平過公屋。

盈翠低市價2成 即沽1300伙

早在昨日油塘親海駅II推出首張價單前，長實執行董事趙國雄已經事前張揚，在本周初訪問中提及，首批單位定價會有所折讓，希望「大家開心吓」。最終首批單位低見2字頭（290萬），平絕同區外，還要較屯門新盤低價。

事實上，過往每遇樓市冷鋒，長實均捕捉時機率先「劈價」，最經典一役屬於97年金融風暴後，長實在98年5月以低市價兩成推售青衣站盈翠半島1期，四度原價加推下，即日全部售罄1,300多個單位。

至於近年長實推盤亦不乏大幅低開的情況，較近期有今年3月開價的屯門飛揚第2期，當時推出的首批單位，折實呎價由11,042至13,972元，最低呎價創近3年新盤新低，較去年6月同系第1期首批單位，短短近9個月大幅低開約17%，被形容為「深水炸彈價」及「放血價」。

至於2014年樓市遇冷鋒，長實旗下荃灣環宇海灣、長沙灣丰滙及大埔嵐山，亦各自以低價出擊。其中，環宇海灣當年首批30伙，折實呎價最低7,634元，對比同區較新樓齡的屋苑低逾1成之餘；而嵐山當年開價最平一伙折實165.41萬元，也創2009年後新盤入場費新低，定價甚至平過當年區內公屋，如同大平賣。