新盤銷售爆發 各出奇謀搶客 [香港經濟日報] 2022-04-26

經過首季第5波疫情，新盤陷於停擺狀態，踏入4月迎來限聚令放寬，新盤亦得以復常，全新項目傾巢而出，配合「茂波Plan」（即1,200萬元以下住宅可造8成按揭；而1,000萬元以下物業可造9成按揭）出擊，入場門檻相對容易，成功吸引一眾上車及換樓購買力。

政府本月初公布，於4月21日首階段放寬社交距離措施後，發展商得悉「喜訊」後，已就旗下新盤推售作出部署，多個大型新盤同期推出，掀起疫後新盤戰。

本季15新盤蓄勢出擊 涉7300伙

其中會德豐地產啟德MONACO MARINE，以第5波疫情後首個大型新盤姿態登場，首輪銷情報捷，於上周六、日（23、24日）兩天累售234伙，佔首輪銷售308伙約76%。

有見MONACO MARINE率先登場，且銷售成績理想，另一大型新盤、由信置（00083）、嘉華（00173）及中國海外（00688）合作發展的錦上路站柏瓏I，銷售步伐亦明顯加快，自上周四公布首張價單168伙後，3日內兩度加推共220伙，個別單位亦只輕微加價0.5%，而本周五（29日）首輪銷售更盡推3張價單共388伙，佔柏瓏I單位總數715伙逾半，可見其去貨決心。

面對柏瓏I鎖定大批客源，截至昨天累收逾8,000票計算，凍結逾20億元，MONACO MARINE亦乘勝追擊，搶先柏瓏I開售前夕，於本周四（28日）進行次輪銷售112伙，實行先行吸納購買力。

除快人一步推出外，發展商亦實行多盤齊推，盡吸不同客源。恒地（00012）就3盤齊推，包括：旺角利奧坊壹隅、啟德THE HENLEY II，以及今天推出114伙的長沙灣映築。

畢竟疫後本季共15個新盤蓄勢出擊，涉約7,300伙，發展商為搶佔市場購買力，開盤傾向貼市並採貨如輪轉策略，預期新盤戰將不斷升溫。