新盤求突圍增優惠擴潛在客源 [香港經濟日報] 2024-01-05

新盤競爭激烈，今年料有逾3.5萬伙新供應可接力應市，惟樓市信心恢復需時，薈鳴除以克制開價加強競爭力，亦透過靈活付款方案，包括為特定公屋住戶等買家，提供低首期、長成交期付款計劃，藉此擴闊潛在買家客源，為樓盤銷售增加勝算。

薈鳴首張價單定價重返8年前水平，比同期整體樓市跌幅更深，部分單位折實呎價1.4萬元多，對比區內或周邊居屋具有一定競爭力。

以周邊的居屋鑽石山龍蟠苑為例，實用面積383平方呎的1房單位，去年7月以已補地價533.8萬元成交，呎價13,937元，薈鳴的呎價，緊貼上述水平，對居屋準買家而言存在一定吸引力。

靈活付款計劃 吸專才公屋戶

事實上，面對大量新盤供應，發展商為拓闊客源，除在吸納人才買家上有所着墨外，亦瞄準資助房屋市場潛在購買力。參考項目置業階梯共享付款計劃，發展商為房委會轄下公屋住戶、2023年資助出售房屋申請者等買家，提供較為靈活付款計劃。

買家在簽署臨時合約後420天內只需繳付樓價8%，餘額於落成交樓後方支付，意味買家能以較少首期入市，同時享較長成交期，以便籌集資金。隨着新盤低價推出，已令部分資助房屋市場購買力，流向私樓市場的迹象，例如去年8月推售的油塘親海駅II，發展商曾表示，約3成查詢客為新一期居屋準買家。