新盤擬採低市價策略 追回失地? [香港經濟日報] 2022-03-29

新盤經歷今年首季低迷後，次季能否打破悶局，除取決發展商推盤取態外，政府的復常路綫圖能否如期推進，以至市場有否矚目大盤推售，藉此推動整個市場氣氛，亦是後市的關鍵。

政府早前已預告，擬下月21日起逐步放寬防疫措施，如復常路綫圖如期推展，現行的2人限聚令將有望放寬，屆時一定程度降低發展商推盤的顧慮，以及準買家睇樓、買樓的不便，對樓市有正面幫助。然而，如意算盤能否打響，一切仍取決於疫情的走勢，倘期間疫情再起波瀾，復常路綫圖恐現變卦，難免對新盤構成打擊。

冀加快銷售 推高樓市氣氛

再者，新盤於疫後如何定價，以至銷售策略，亦左右後市發展。參考本港2020年爆發首波疫情初期，新盤大受打擊，當年2月一手成交量劇減至僅350宗，創2016年2月約4年最少。隨後多個新盤以市價或低市價策略推售，一舉扭轉新盤市場頹勢。

如萬科長沙灣The Campton當年5月公布首張94伙價單，折實平均呎價僅16,411元，較鄰近新盤及同區二手低26%及1成，兼創近4年九龍新盤首批新低，即大收成效，同月首輪發售的188伙取得一炮沽清佳績。

此外，新地（00016）天水圍Wetland Seasons Park第2期，同月首推140伙，定價貼同系第1期，亦掀起市場入票潮，項目最終在半個月內幾近售罄全盤單位，並將5月全月一手成交量大幅推升至2,120宗，重上近年高位。

故此，在現時第5波疫情下，相信來季新盤大有機會如以往先採用貼市價或低市價策略開盤，藉推高樓市氣氛，待氣氛好轉才加價或加快銷售，以追回失地。而來季新盤推售數目，最終仍視乎政府批出預售樓花同意書的速度而定。