新盤「以價換量」 有望提前告終 [香港經濟日報] 2026年3月10日

今明兩年私樓落成量預計趨減，將配合新盤庫存量回落，為發展商就新盤定價提供更大空間。過去幾年以「爭崩頭」、貼市價甚至低市價賣樓的情況，有機會提前告終。

新盤庫存量受到新增供應量及市場消化速度所影響，按照最新數據，新增供應已經走出了過去幾年的高峰期，未來將走向回落靠穩趨勢。

而隨着「撤辣」、減息周期及內地客湧入，均刺激一手樓銷情，去年達到逾2萬宗成交的12年新高。

在此消彼長推動下，新盤庫存減少速度，有機會較外界預期為快。短中期供應壓力紓緩，有利發展商加快清理現有餘貨，而不必過度擔心「後浪」大量湧現。

市場由高庫存加上高落成的「雙高」階段，步入結合庫存下降及落成放緩的階段，發展商在推售新盤時，相對毋須以大幅折讓推盤「以價換量」，轉向有序提價的策略，更傾向採用首批貼市價入場，期後分批加價、收窄優惠，同時鞏固發展商加快推盤的意慾。

控制推盤節奏 鞏固議價能力

結合市場憧憬今年進一步減息、租金高企及政策利好下等因素支撑，一、二手之間形成「量升價穩」格局，預計發展商在核心地段及具特色項目上，將更有條件以略為進取的首批定價登場，並透過控制推盤節奏鞏固議價能力，以及提高賣樓利潤。