撤辣令買家多元化項目靠質素突圍 [香港經濟日報] 2024-04-16

受過去疫情及加息影響，新盤積壓大量庫存待售，嘉里發展董事及香港區總經理湯耀宗認為，隨着撤辣後樓市買家變得多元化及「全球性」，將有助吸納一手供應，而集團不會單純從價格上與其他發展商競爭，更注重在項目交樓質素等比拼。

綜合市場數據，現時新盤積壓庫存達逾3.6萬伙，相當於去年一手成交量約3倍。湯耀宗表示，「如果沒有撤辣，單靠本地市場支撑（高庫存）當然覺得困難」，但撤辣後情況就有所不同，市場多了來自不同地區或國家的買家入市，令客源變得多元化及「全球性」，相信有助消化一手庫存，令積壓數量慢慢回落，減輕對樓市的壓力。

他坦言，發展商亦可透過不同方法加快去貨，除直接減價，部分會提供不同付款辦法及按揭計劃，為買家提供財務過渡，協助買家入市，以集團旗下跑馬地THE ASTER為例，早前新增一、二按安排。

多打造非最主流項目

對於撤辣後仍接連有新盤低價搶灘，湯耀宗謂，現時新盤百花齊發，不排除部分發展商冀望加快資金回籠，「有些可能持有的貨量較多，要爭取去貨速度」，但各發展商推盤策略不同，而集團旗下樓盤普遍採惜售策略，「不會單從價錢上與市場其他項目作競爭」，反而更注重在項目交樓質素等。

他又說道，該集團一直打造有別於市場最主流需要的樓盤，「因最主流的（樓盤）產品差異化較少，令項目價格優勢沒有那麼明顯」，例如旗下揚海，相對市場其他樓盤存在價格優勢，撤辣至今累售約64伙，平均成交呎價約3.2萬元，高於同區新盤近期呎價。