息高供應多推盤維持「先量後價」 [香港經濟日報] 2025-03-05

面對息口高、供應量高的「雙高」局面，發展商預計上半年推盤仍採取「先量後價」策略，定價仍然較保守，務求加快套現讓資金回籠，有機會去到今年底以至明年策略才會改變。

雖然美國去年啟動減息，但減息步伐仍然相當不明確，現時一般住宅按揭息率仍維持在3.5厘水平，而發展商借貸融資成本就更加高，一方面遏抑準買家入市意慾，同時增加高債比率較高的發展商的賣樓套現壓力，力求加促銷售，確保資金回籠。

與此同時，市場供應量仍然持續增加，除了現有的餘貨庫存已經高達2.7萬伙，未來兩年合計仍有4.1萬伙，發展商要維持每年一手樓銷售達到兩萬伙，才有避免庫存進一步增加。

定價保守印花稅補貼 利新盤

迫使發展商在定價和銷售策略上必須更加靈活，要在眾多樓盤中脫穎而出，需要在定價、產品設計和銷售部署上作出調整，以吸引買家的目光，特別是價格敏感的首次置業者和換樓客，預計將採取「先量後價」策略，即優先考慮銷售數量，而非追求單價的最大化。

高息、高供應的「雙高」局面可能仍持續一段時間，發展商採取保守定價，加上印花稅補貼、按揭優惠、傢俬禮券等優惠，搶奪二手市場購買力情況將會持續，情況將在今年上半年維持，直至踏入下半年息口進一步回落，而新盤庫存慢慢消化，才有望減輕發展商推盤壓力。