差異化定位策略創優勢享溢價 [香港經濟日報] 2025-11-12

嘉里發展策略上講求差異化，透過品牌、定位、建築質素及服務等方面建立自己的優勢。公司買地會考慮供應較少的豪宅地，以及鐵路沿綫項目。

湯耀宗解釋，在品牌方面，公司長久專注打造豪宅物業，成為獨特的品牌形象，即使定位「入門版豪宅」的元朗朗天峰、朗日峰亦用心設計，採用高規格設計師及用料，個性化設計令該盤質素有別其他樓盤。

產品設計上，早在買地階段已考慮產品差異化，例如2023年以逾14億元投得荃灣寶豐路項目，周邊屋苑大多屬於上車盤類型，湯耀宗指，樓盤定位針對改善戶型需求，採用600至1,300平方呎、偏大戶型設計，差異化的定位令到樓盤日後定價相較同區二手有更大溢價。

樓盤亦在服務上做出差異化，包括朗天峰特別為客戶提供傢俬套餐，省卻買家在裝修上的麻煩，令客戶感到服務上跟其他樓盤有差別。

豪宅地鐵路沿綫為投地目標

投地方向以供應較少的豪宅地及鐵路沿綫為目標。湯耀宗稱，政府手上的土地儲備欠缺豪宅地多年，將來亦會比較集中新界區，即使是鐵路項目如洪水橋站、古洞站等，亦是以北都概念為主。他認為市區、九龍半島近港鐵站的項目相對有潛力。

另外，嘉里除了長沙灣的嘉里鴻基貨倉近期完成補地價，將提供約千伙單位外，位於九龍灣啟興道7號的嘉里危險品倉亦部署重建。湯耀宗透露，項目處於臨海地段，過往若要興建地庫停車場，建築成本高，近期政府放寬容許興建兩層地面停車場，正重新研究發展的可行性。