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長實趙國雄:新盤庫存多,銷售策略「賣得快好世界」 [香港經濟日報] 2023-11-15

銀行加息後,一、二手樓市飽受困擾,長實(01113) 執行董事趙國雄早前更以「賣得快好世界」形容樓市。他接受本報訪問時解釋,長遠對香港仍然充滿信心,短綫而言因為新盤市場庫存太多,需要以較大折讓價推盤盡快沽貨,資金回籠較快,可以尋找新投資機會。


趙國雄指出,近1、2年,不少項目即使取得預售樓花同意書,也放慢推盤步伐,希望樓市復甦或者政府出招,令項目可以賣到更佳的價格。但長實一貫作風是貨如輪轉,當旗下項目取得售樓紙便會盡快推出市場,一來不想市場有錯覺以為發展商囤積居奇;二來希望盡快套現更有效運用土地及物色新機會。


貨如輪轉套現 覓新投資機會


「盡快去貨是公司當時的銷售策略,並不是宣傳口號,所以形容賣得快好世界。」他又指出,香港回歸前整體市場每年吸納約2萬伙新盤,隨着人口老化,近年平均每年吸納1.2萬至1.3萬伙,而現時市場新盤餘貨單位達2萬伙,而且以中小型單位為主,尤其是1房單位有大量庫存,足夠未來兩年供應,準買家看到市場有很多選擇,更加不用急於入市。


「現時賣樓與往日不同,過去賣樓習慣唱好樓市,增加買家入市信心。但是今時今日發展商見到樓市問題要講給準買家知;準買家不一定對樓市前景無信心,只是市場選擇太多,慢慢挑選心水單位。事實證明油塘親海駅,推售數星期即沽出98%單位,是近期銷售率最高的項目。」


倘庫存低於1萬伙 樓市有機轉勢


對於目前逾2萬伙新盤餘貨存量,趙國雄認為,近1年整體經濟表現的確比疫情前弱,估計若整體庫存要低於1萬伙,樓市才有轉勢的機會。並強調現時的庫存不代表發展商一定要減價賣樓,以超豪宅為例,本身供應不多,庫存有限可以維持價格,中小型單則需要以較吸引價格推售。


至於施政報告為樓市減辣會不會對樓市改觀,趙國雄同意樓市減辣方向正確,但是對樓市暫未見有立竿見影的作用,尤其是對於投資者而言,仍要繳交7.5%印花稅,變相等於2至3年租金收入;若果完全撤銷各項樓市辣招,投資者容易計到數才會入市。


對於外地專才而言,置業印花稅實施「先免後徵」,近日的確有數名專才入市長實的項目,但是以早年來港的專才為主,新來港的專才不少仍未找到工作,很難即時入市買樓。他認為,港府要挽留人才除了減辣助置業外,還要幫助專才配對工作,只有工作穩定他們才會考慮買樓,所以短期難望對樓市有太大幫助。


整體而言,趙國雄認為樓市最壞時間已過,隨着香港全面復常,樓市也會跟隨經濟慢慢復甦,中長綫而言仍對香港前景充滿信心,長實仍會努力增加土儲及推售旗下樓盤,預期2024年仍有多個全新盤推售,若能順利取得售樓紙,黃竹坑站3期將會是明年首個項目,共提供1,200個單位,將分2期發售,首期提供642伙。另外,啟德4E區2號地盤及元朗錦田錦泰路項目,將於下年推售,分別提供約1,000及330個單位。

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