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親海駅I再出奇招鎖定向隅「實客」 [香港經濟日報] 2023-08-15

油塘新盤親海駅II上周六熱銷,一口氣沽清樓盤標準戶,同系親海駅I隨即打鐵趁熱,於昨日緊接開價,繼續以低市價出擊外,發展商更為向隅客提供額外1%樓價折扣,加上可優先揀樓,有助直接鎖定向隅客源,避免該批準買家蟬過別枝,轉購其他市區新盤,甚至回流東九龍一帶二手市場。


I期228伙 向偶客料足吸納


作為全港收票王的親海駅II,上周六(11日)首輪開售,截收逾3.8萬票,以每人最多可入8票計算,即最少有約4,750人入票,當然為求增加揀樓機率,不排除準買家採「大包圍」,動員全家入票。


但在七除八扣,再刪減已成功購入單位買家,相信市場仍有逾千名較實在的向隅客。


在近期樓市氣氛較淡靜之下,連帶睇樓量也下降,若能成功留住該批具意慾買樓的「實客」,可為項目銷情打下基礎,而且是次親海駅I僅提供228伙,相信以向隅客本身的數量,也足以沽清,難怪發展商出招力保客源。


兼可優先揀樓 最多可購2伙


過往不時有新盤推出類似優惠,例如曾購入發展商同系項目的買家,可獲一定樓價折扣,但是次稍不同之處,除了在優惠上落手,為求成功留住「實客」,更讓其優先揀樓,最多可購2伙,加上有機會周末再作推售,直接增加其留下來的誘因。


值得留意的是,親海駅I額外樓價折扣,只提供予向隅客,即一般全新入票的買家,1房及2房最高折扣將改為樓價18%,3房則為19%。若以1座3樓J室1房計算,連同向隅客優惠,折實價約398.92萬元,但假如屬全新客,折實價則為403.85萬元,兩者相差近5萬元。


至於1座6樓A室3房,向隅客最高折實價為1,181萬元,但新買家折實價則為約1,195萬元,相差約14萬元。

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