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舖租支持舖價 助客篩選命中高 [香港經濟日報] 2023-11-27

舖租是支持舖價的核心因素,仲量聯行資本市場部執行董事鄧潔瑩認為,對商舖租務有基礎了解,對推銷物業作銷售有極大幫助。


今年促成多宗大手買賣


擁近20年商舖租務及買賣代理經驗,鄧潔瑩今年與團隊先後促成多宗大手商舖買賣,包括啟德1號基座、筲箕灣道180號地下及1樓等,淡市下交出好成績。


她早年曾擔任零售顧問,為香港及內地發展商旗下商場提供服務,其後轉任商舖租務代理,再負責商舖買賣工作。對於推銷商舖,她認為具備了數年商舖租務代理經驗幫助很大,「若你想向客人推銷買舖,卻對物業租金收入毫無概念,那便沒有說服力。我們要評估舖位可收取多少租金、吸納甚麼租客。要先幫客戶篩選物業,才進行推銷,命中率會高一點。」多做租務,可了解不同租客的營運模式及賺錢能力,「別睇小細細間飲品店,收入可能多過一間餐廳。」


商舖市道20多年受不同因素產生變化,網購盛行下,她認為很多做生意的商戶,未必會租細小店舖,「他們租舖是建立品牌形象、支援網上銷售,若核心區太細舖位,長遠未必值得投資。」


從事行業多年,她謂作為商舖代理具挑戰性,因舖位是很獨特的投資,「以寫字樓為例,樓上樓下單位近乎一樣,但舖位市場完全不同,每個舖也不一樣,很考眼光。」

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