舖租支持舖價 助客篩選命中高 [香港經濟日報] 2023-11-27

舖租是支持舖價的核心因素，仲量聯行資本市場部執行董事鄧潔瑩認為，對商舖租務有基礎了解，對推銷物業作銷售有極大幫助。

今年促成多宗大手買賣

擁近20年商舖租務及買賣代理經驗，鄧潔瑩今年與團隊先後促成多宗大手商舖買賣，包括啟德1號基座、筲箕灣道180號地下及1樓等，淡市下交出好成績。

她早年曾擔任零售顧問，為香港及內地發展商旗下商場提供服務，其後轉任商舖租務代理，再負責商舖買賣工作。對於推銷商舖，她認為具備了數年商舖租務代理經驗幫助很大，「若你想向客人推銷買舖，卻對物業租金收入毫無概念，那便沒有說服力。我們要評估舖位可收取多少租金、吸納甚麼租客。要先幫客戶篩選物業，才進行推銷，命中率會高一點。」多做租務，可了解不同租客的營運模式及賺錢能力，「別睇小細細間飲品店，收入可能多過一間餐廳。」

商舖市道20多年受不同因素產生變化，網購盛行下，她認為很多做生意的商戶，未必會租細小店舖，「他們租舖是建立品牌形象、支援網上銷售，若核心區太細舖位，長遠未必值得投資。」

從事行業多年，她謂作為商舖代理具挑戰性，因舖位是很獨特的投資，「以寫字樓為例，樓上樓下單位近乎一樣，但舖位市場完全不同，每個舖也不一樣，很考眼光。」