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網上最多潛在客 代理宜聚焦社交平台 [香港經濟日報] 2024-01-15

工商舖交投宗數萎縮,中原(工商舖)董事總經理潘志明認為,新時代下,互聯網上最多潛在買家,代理要多利用社交平台曝光及介紹物業。


高息下工商舖買賣受衝擊,連續兩年交投維持低數字,而中原工商舖在2023年取得3.5億生意額,較2022年2.7億,上升兩成以上,算是逆市造好。對於今年部署,潘志明認為疫後復甦未達預期理想,今年市場變數仍多,故不會作大型擴充分行及增人手。據指,該行現時人手由疫情前的680人,減至約550人。


今年變數多 不大型擴充

他認為,要成為出色的工商舖代理,現不可只對個別範疇有認識,「最好工、商、舖3項均有全面認識,多元化才可開單,畢竟預期今年成交宗數即使反彈兩成,仍不算多,不足以養活所有代理。」


投資移民計劃上,工商舖在投資之列,故他認為代理要好好把握機會,先要多介紹工商舖成交個案,以增加透明度,令外來買家先有工商物業價格概念。


工具方面,他強調今時今日資訊傳送模式轉變,代理想獲新客,便不能單以傳統方法,「互聯網始終是最多潛在買家,網絡營銷上,要靠個人社交平台,微信、小紅書等平台日新月異,若經營個人平台流量高、粉絲多,便有機會獲取新客。」為了樹立榜樣,他一早身體力行,「現時流行短視頻,一至兩分鐘內便要吸引讀者興趣。」藉此帶動其他下屬增加曝光,「專業服務要綫上綫下配合,希望代理接受新事物,才不會被淘汰。」

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