發展商挽買家信心新招可攻可守 [香港經濟日報] 2023-11-02

屯門NOVO LAND第2A期，破天荒以樓價保障計劃吸客，具有2大啟示作用。第一：發展商以「樓價保障」取代「直接減價」，能增加買家入市誘因，亦可減少對市場衝擊；第二：發展商加快售樓套現，可減少高息持貨成本，有利資金流轉。

近月樓價持續尋底，並引發新盤開價一浪低於一浪情況，對市場入市信心造成直接衝擊。NOVO LAND第2A期今次推出「置開心」樓價保障，相對於直接減價，能夠避免加劇市場對新盤定價不斷走低的憂慮，同時相關金額可對冲若干樓價跌幅，對推動買家入市有正面幫助。

其次，「置開心」樓價保障，只有在計算期間樓價錄得跌幅，發展商方需支付相關支出，若然未來樓價能止住跌勢，甚至企穩，發展商將毋須花費相關成本，變相更可達到進可攻退可守的效果。

參考過去5年差估署私人住宅售價指數，由2019年至今年上半年合共9個半年間，相關指數錄得4次上升及5次下跌，期內只有去年下半年錄得超過10%跌幅，達12.34%，其餘4次下跌跌幅只有0.03%至3.68%。

新盤供應充裕 競爭白熱化

再者，面對息口高企，不少買家放慢入市步伐，加上新盤供應充裕，推盤競爭逐步白熱化，而發展商以樓價保障作為少量利潤犧牲，換取買家入市，變相可加快套現，有利資金回籠作未來重新投資。

以今批93伙折實市值約5.79億元計算，假設至明年5月樓價下跌10%，即發展商最多需付2,895萬元的「樓價保障」支出，與套現金額相比絕對除笨有精。