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樓市格局變代理要變通 [香港經濟日報] 2024-03-21

今天想先跟大家講一個故事,話說沙田第一城有位資深的代理A君,他是區內數一數二好生意的經紀,主力做第一城的二手買賣,樓市撤辣後他帶同一位買家跟業主簽買賣合約時,業主臨場反價,結果不歡而散。


A君雖然少做一手樓,但也無可奈何地將客人帶到九龍區一個正在熱賣的新盤示範單位,結果客人一見鍾情立即成交,還非常多謝A君的介紹,因為價錢差不多,由原來買40年樓齡的舊樓,變成買新樓,而且不但不用付佣金,經紀還有現金回贈,明言以後會再介紹更多親朋好友予A君。原先業主只願意付半佣,連同買家只有6萬多,反而新盤佣金實收有16萬多,相差也很遠,A君揚言以後會將更多二手客人轉會至新盤。


撤辣之後,二手業主反價封盤很普通,事實上急售的二手業主不多,不急售的自然反價封盤,相反一手樓盤貨量仍然龐大,一手比二手便宜,選擇又多,今年內形勢相信不會改變!單是三月上半月,已經成交超過2,000個一手單位,可見一手的去貨量很厲害。根據市場消息,中原上半個月的佣金收益已經近3億,相對於去年有些月份整個月也只有1億,收獲也非常豐厚。


只做二手 非常吃虧


所以有些代理仍然只做二手的話,相信會非常吃虧,除此之外近10年入行的代理,也只會做用家的生意,很少接觸投資者或投機者,未見過一個客買多間、如何用有限公司買樓降低風險、應該選擇哪類物業等等,對這些問題可能也是一頭霧水。


其實除了投資客之外,國內買家也將會是將來的主力客源之一,如何搵客?如何跟進?也是另一套學問。國內流行微信、小紅書等社交媒體,操作上跟Facebook或者YouTube又是不一樣。作為代理,必須適應時代的轉變,客源改變了,購買的程序改變了,甚至不能只局限在自己本身熟悉的小區上,要擴闊範圍,也可能需要跟其他外區的同行多多合作。


當然數碼化的改變,也令新人可以更快為買家所認識,以往要靠多年經驗才能成功,而現在新人懂得利用五花八門的數碼化平台及社交媒體,就可以輕易跑出。而有經驗的一群,筆者寄語他們必須快馬加鞭,追上時代的步伐,改變手法適應新環境,否則只會坐以待斃,被時代淘汰!


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