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新盤求突圍增優惠擴潛在客源 [香港經濟日報] 2024-01-05

新盤競爭激烈,今年料有逾3.5萬伙新供應可接力應市,惟樓市信心恢復需時,薈鳴除以克制開價加強競爭力,亦透過靈活付款方案,包括為特定公屋住戶等買家,提供低首期、長成交期付款計劃,藉此擴闊潛在買家客源,為樓盤銷售增加勝算。


薈鳴首張價單定價重返8年前水平,比同期整體樓市跌幅更深,部分單位折實呎價1.4萬元多,對比區內或周邊居屋具有一定競爭力。


以周邊的居屋鑽石山龍蟠苑為例,實用面積383平方呎的1房單位,去年7月以已補地價533.8萬元成交,呎價13,937元,薈鳴的呎價,緊貼上述水平,對居屋準買家而言存在一定吸引力。


靈活付款計劃 吸專才公屋戶


事實上,面對大量新盤供應,發展商為拓闊客源,除在吸納人才買家上有所着墨外,亦瞄準資助房屋市場潛在購買力。參考項目置業階梯共享付款計劃,發展商為房委會轄下公屋住戶、2023年資助出售房屋申請者等買家,提供較為靈活付款計劃。


買家在簽署臨時合約後420天內只需繳付樓價8%,餘額於落成交樓後方支付,意味買家能以較少首期入市,同時享較長成交期,以便籌集資金。隨着新盤低價推出,已令部分資助房屋市場購買力,流向私樓市場的迹象,例如去年8月推售的油塘親海駅II,發展商曾表示,約3成查詢客為新一期居屋準買家。



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