新思維吸新客源淡市連環促大刁 [香港經濟日報] 2025-01-13

市況疲弱下仍促成多宗買賣成交，世邦魏理仕香港資本市場部董事黃懿誠認為，作為新一代應要新思維去推廣，吸引新客源，淡市下仍能交出成績。

黃懿誠從事地產界10年，過往主力從事寫字樓租務，直至2022年加入公司資本市場部，搖身一變從事大額物業投資代理。

他表示，由於從事寫字樓租務一段時間，對物業熟悉，故可向客人清楚介紹大廈價值、寫字樓涉及的事項如免租期、租金表現等，讓客戶有信心。與租務代理比較，他指從事大額買賣代理性質大不同，「傾租須很長時間，甚至以年計，買賣會很短時間發生，以近來促成皇九單位買賣為例，由接獲放盤至完成交易，僅數星期內發生，因投資很涉及氣氛。此外，買賣涉及知識要更廣泛，人脈亦很重要。」

不抱怨市道差 設法搵生意

近兩年大刁甚少，可謂近20年最差，此時加入資本市場部，理應「生不逢時」，不過他去年連環促成多宗大額商廈買賣，包括觀塘俊匯中心28及29樓連天台，以1.33億元成交、灣仔會展廣場銀主盤1.35億沽出，由資深投資者蔡志忠承接，連同皇九、美銀、新紀元廣場等買賣，亦由他一手包辦。

作為新一代的代理，黃懿誠認為總不能抱怨市差，應去想辦法搵生意。除了深化物業知識外，推廣上亦找新方法，例如夥拍KOL拍片介紹樓盤，「要有新概念，不能以傳統思維。因要有新資金才會有成交，別讓人覺得代理是老化行業，故網上推廣是不可缺少，包括拍片，去接觸更多過往不認識的潛在買家。」