市場非無機會新部署應對市況 [香港經濟日報] 2025-01-20

通關後工商舖交投不升反跌，中原（工商舖）董事總經理潘志明指，今次調整較以往長，但市場並非無機會，故亦要有新部署，應對市況。

經歷疫情後中港重新通關，兩年前不少人對市場充滿憧憬，希望市況反彈，豈料事與願違，工商物業價格跌勢未止，交投量亦創歷史新低。擁30多年工商舖代理經驗，潘志明指，是次情況較以往複雜，「樓市升跌浪潮見慣不怪，只是今次周期較長，跌幅亦深。2008年金融海嘯後全球救市，一年便收復失地。今次環球、內地經濟亦差，救市暫不容易。」

他分析，工商舖向來是投資工具，遇上高息環境，投資者把資金投放其他範疇上，令交投減少。惟他相信，投資者已開始留意市場，「當所有壞消息已出現，便否極泰來，今年減息機會仍是較高，經濟亦有少許改善，再遇上價格大幅調整，會重新吸引資金入市。

適應新時代 不能墨守成規

部署上，他指現時該行涉及約500員工，較高峰期約700人已明顯減少，今年亦會採審慎態度。剛剛集團成立資本市場部，專門處理大額物業買賣，他指希望可以吸引一些大手中資買家，不論機構自用及投資者，仍是甚多潛在買家。

另外，有見一手預計主導大市，而佣金亦理想，將為員工進行更多一手培訓，多參與相關銷售。最重要的，是他認為各代理要適應新時代，多以新科技如AI、視頻等進行推銷，吸引新客，「不能墨守成規，昔日大孖沙大手入市，如今卻因持重貨變成賣家，故必定要開拓新客源，才可促成買賣。」