大手客「打底」 有利新盤銷情 [香港經濟日報] 2025-04-20

新盤市場大手客頻現，發展商亦特別為大手客設優先揀樓、折扣優惠，高力估價及諮詢服務高級董事梁鎮峰稱，大手客對銷情有「打底」作用，同時亦能營造氣氛加快其他用家步伐，成為發展商優先想掌握的客源。

今年新盤市場出現不少「西餅客」（即大手購入一批單位的投資者）掃貨情況，據地產代理統計，今年首季共錄得268宗大手客入市，按季大升4成，涉及多達722伙，亦按季升4成。

梁鎮峰認為，一手市場現時買家結構屬於百花齊放，包括用家方面受到租金上升、息口平穩的趨勢下入市，而投資者方面主攻市區或鐵路上蓋樓盤，講求租金回報率，他估計新盤市場大約6成以上屬於投資者，其餘則為用家，投資者活躍並不代表市場缺乏用家承接，只是大手客很多時候比較優先買到心目中單位，用家有需求但未必買得到。

事實上，近期新盤為吸引大手投資者，發展商除了推出優先揀樓外，部分甚至會有額外折扣優惠，梁鎮峰稱，對於發展商而言，有大手客能夠為銷情「打底」，同時對於其他用家入市有催化作用。

若定價進取 或減低注碼 不過，梁鎮峰指出，隨着下半年發展商推盤不再採取「以價換量」的策略，新盤定價變得進取一點，大手客活躍程度或降低，有可能由現時一口氣買十多、二十伙，變成買三、四伙，仍然會有不少投資者入市，但注碼有機會相對小一點。

至於短炒的「炒家」方面，梁鎮峰指出，一手樓受到樓花期不能夠「摸售」影響，短炒情況不算活躍，但亦有個案是在入伙之後二手轉售獲利10%至20%。他認為，這種短炒情況對於市場健康亦有正面作用，有助市場更快反映真實市價，但亦稱不希望一面倒出現熾熱炒風。