近日將軍澳大型新盤首日賣出74伙，佔推盤總數138伙的53%，比起以往不是即日售罄，至少也能賣出8、9成的成績，表現不甚理想。這個結果早在筆者意料之中，原因是價格減得不夠徹底，如今的市道，減2成以上才是市場接受的價格，如果只肯減價1成，只會賣得「唔湯唔水」。
不要妒忌超人李嘉誠，人家樓盤賣得好就是因為夠果斷，肯大刀闊斧砍下去。不過話要說回來，近來大型地產商罕有言行一致唱跌，也算是好事。繼長實集團大減價推盤後，恆基地產亦直言：「若政府沒有新措施出台及本港沒有特別利好因素出現，地產市道下半年將甚為低沉。」此等如實反映市況的言行甚為難得，打破了坊間總是認為地產界一慣唱好樓市的誤解。
的確是的，地產商天天要賣樓，沒理由高呼樓市低沉，這樣豈不是搬石頭砸自己的腳？究其原因有兩個，一個是未來策略將會繼續大幅減價賣樓，反正樓價下跌已成定局，不如讓它跌得痛快一點，實力地產商現金充裕，也好趁機平買土地，除笨有精；另一個原因就是要講給當局聽，必須正視樓市泡沫危機，現今市道十分嚴峻，支持地產也等於幫助經濟。
使出苦肉計
筆者十分理解地產商目前的處境，這一招也算是苦肉計，效果如何仍是未知之數。然而，對中小型地產商卻帶來不少衝擊，他們的經營成本、資金利息等相對較高，如今工商樓盤受壓，住宅市場也成交稀疏，許多樓盤不敢開盤或賣得不好，累積的存貨愈來愈多。大家都在等待市道出現轉機，期望能夠薄利多銷，甚至輸少當贏。
再看看目前市況，居屋市場以往高峰時期超額認購達26倍，近期最多只有18倍，抽籤人數少了近8萬人，明顯熱情開始冷卻；港人首置地皮投標只錄到一個標書，結果出價未達最低評估價格而流標；中小型物業方面也頻頻出現蝕錢個案，更迅速波及豪宅市場，其中九龍塘畢架山花園一個連車位及特色大平台的單位，扣除車位價，竟以呎價1萬元沽出，傳統豪宅變成居屋價。這些不佳的數字告訴我們，現在的投資策略應該以靜制動，以守為攻。
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